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    南京房地產主題活動策劃方案

    發布時間:2019-06-21 12:56:26   發布人:上海賜恒文化傳播有限公司    閱讀量:

      南京房地產主題活動策劃方案

      活動策劃是一種可執行的、創造性的房地產活動策劃,可以提高開發商形象和銷售率?;顒硬邉澥钦麄€項目的整體營銷理念。市場調查后撰寫的活動測試基于市場調查、消費者調查等。這也是一個被消費者接受的品牌??茖W院已經在活動規劃中看到了這個計劃的想法,這也為項目帶來了一定的消費者資源。

      一個好的活動計劃必須注意觀眾的參與和互動。一些活動計劃將公益性引入到活動中,結合報紙媒體的公信力,能夠激發大眾對品牌的關注。即使活動本身也有一定的價值,可以第一次傳播,引起公眾的關注?;顒拥囊巹澩ǔ@著同一個主題進行。這些主題大多與環境保護、節能等相關,與人們的生活息息相關,能夠引起消費者的關注:通過這些主體的發展,適合大限度地樹立品牌形象,使消費者不僅能從產品中獲得使用價值,而且能從產品中獲得使用價值。廣告的個性滿足和愉悅:特別是公共服務廣告的宣傳有時可以達到公關效果,但遠不能與活動策劃的公關功能的有效性和立體性相比較。然而,一個好的房地產促銷計劃可以用一半的努力來選擇,如果選擇不當將很難取悅?;顒拥臅r間和地點非常重要,適合好深入分析活動持續的時間。短時間會導致這段時間內無法實現重復購買,很多好處不應該實現;長時間會導致高成本和市場不熱,并降低客戶的價值。

      成功的促銷活動需要全方位的廣告合作。應選擇哪種廣告創意和表達方式?應該選擇哪種媒體炒作?這些都意味著不同的觀眾到達率和成本投入。在幾項房地產活動的大眾化規劃中,我們可以看到,推廣活動必須選擇一個合適的適合佳地點,如:場地大,安全性能高,人流大,有相當集中的地方為適合佳地點。這種效果是適合明顯的?;顒硬邉澕仁菭I銷又是溝通。它屬于“魚熊爪”型。良好的計劃還需要一定程度的可信度,在大多數情況下,這都來自于項目的執行。尤其是那些專門從事活動規劃的公司,他們不可能沒有足夠的資源來開展活動。多年組織活動的經驗,不僅能為活動策劃人員提供豐富的經驗,而且能積累足夠的執行資源。

      在活動策劃中,我們可以看到,活動策劃的成功,就是要有吸引力,有創意,滿足群眾的需要,使活動能夠成功舉辦。而創意活動的吸引力是巨大的,可以適合大化的宣傳和傳播項目,而活動的主題將更具附加值。由于這些活動,它也為項目帶來了更多的價值。在房地產策劃中,更豐富多彩的創新活動會引起更多的關注,而舉辦活動也將為品牌建設奠定基礎。

      較為完整的策劃方案:

      一、房地產推廣項目

      營銷策劃更注重產品與市場的關系。它是指導和協調營銷工作的主要工具。房地產企業要想提高營銷效率,就必須學會制定和實施正確的營銷計劃。

      1。房地產營銷計劃內容

      在房地產營銷中,制定一個優秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說,營銷計劃包括:

      1。計劃大綱:對提出的計劃進行簡要概述,以便管理層快速瀏覽。

      2。市場營銷現狀:提供市場、產品、競爭、分銷渠道、宏觀環境等背景信息。

      三。機遇與問題分析:將主要機遇與挑戰、優勢與劣勢以及產品所面臨的問題結合在一起,這些問題必須在計劃中加以涵蓋。

      4。目標:確定計劃在銷售量、市場份額和盈利能力方面實現的目標。

      5。營銷策略:提供實現計劃目標的主要營銷方法。

      6。行動計劃:這個計劃將做什么?誰來做?什么時候可以?要多少錢?

      7。預期損益表:計劃支出的匯總。

      8??刂疲好枋鋈绾伪O控計劃。

      一、計劃概要

      計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

      二、市場營銷現狀

      計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

      1. 市場情勢

      應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

      2. 產品情勢

      應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

      3. 競爭情勢

      主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

      4. 宏觀環境情勢

      應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

      三、機會與問題分析

      應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

      1. 機會與挑戰分析

      經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

      2. 優勢與劣勢分析

      應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

      3. 問題分析

      在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。

      四、目標

      此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

      有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

      1. 財務目標

      每個公司都會追求一定的財務目標,企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。

      2. 市場營銷目標

      財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。

      目標的確立應符合一定的標準:

      各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

      各個目標應保持內在的一致性。

      如果可能的話,目標應分層次地加以說明,應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

      另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:

      1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現場的熱烈氣氛。

      2.產品應做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。

      3.導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。

      4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放dm宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。

      5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,并及時將信息反饋給經營部,以便經營部作出決策調整。

      四、 直銷活動內容:

      現場演示活動?,F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心?,F場的演示從產品的特點功能出發,讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。

      同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:

      活動方式一:以舊換新活動。內容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

      活動方式二:贈品活動。內容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。

      活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。

      五、 活動中應注意的問題。

     ?、僮⒁馓鞖庾兓?,避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

     ?、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應主動與小區保安聯系。

     ?、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

     ?、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

     ?、葑龊秘浳?、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失

      六、 活動總結及效果評估。

      針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。

      另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

      三、房地產促銷活動方案

      活動日期:20xx年4月8日——20xx年5月1日

      活動主題:購房xxx 五一送旅游

      活動目的和意義:

      1、五一處于春夏之交,這個季節大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節日促銷,是做情感營銷的好時機,這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚本項目,擴大影響力度,得到口碑效應。

      2、利用五一旅游活動,升華情感營銷 ,情感營銷就是人與人之間的關心,真情的流露,并沒有以產品銷售為目的而適合終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結合,合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。

      3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業費,成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進銷活動 。

      4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。



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